Как селлер, вышел
с 1,5 млн ₽ до 8,5 млн ₽ продаж на одной карточке.
И всё это — всего
с 2 инструментами внешнего трафика.
с 1,5 млн ₽ до 8,5 млн ₽ продаж на одной карточке.
И всё это — всего
с 2 инструментами внешнего трафика.
С чем пришёл клиент
Клиент пришёл с простой задачей — нужно больше заказов.
Внутренняя реклама съедала бюджет, но не давала нужного результата: деньги списывались, а заказов было мало.
К тому же на складе было много остатков — отшили большую партию, которую нужно было распродать.
Внутренняя реклама съедала бюджет, но не давала нужного результата: деньги списывались, а заказов было мало.
К тому же на складе было много остатков — отшили большую партию, которую нужно было распродать.
1. Начали с анализа
2. Подготовили креативы
3. Запустили посевы
Мы проанализировали спрос на данный товар и изучили конкурентов.
Посмотрели карточку клиента, а также отзывы и комментарии к товарам конкурентов.
Отзывы дали массу инсайтов: что нравится покупателям, что раздражает и на что они обращают внимание. Это сразу подсказало, какие акценты нужно делать рекламе.
Посмотрели карточку клиента, а также отзывы и комментарии к товарам конкурентов.
Отзывы дали массу инсайтов: что нравится покупателям, что раздражает и на что они обращают внимание. Это сразу подсказало, какие акценты нужно делать рекламе.
Большинство селлеров начинают именно с неё — это привычный и доступный инструмент.
Но со временем появляются боли, которые знакомы каждому:
Так было и у нашего клиента: внутренняя реклама «съедала» деньги, но не приносила нужного количества заказов.
К тому же после большой партии на складе оставалось много товара — и его нужно было срочно продавать.
Но со временем появляются боли, которые знакомы каждому:
- в некоторых нишах ставки просто перегреты — приходится платить дорого за показы, а реальных заказов мало;
- деньги списываются ежедневно, а предсказать результат сложно;
- высокая конкуренция: карточек много, и выделиться становится труднее;
- даже при росте бюджета заказов больше не становится
Так было и у нашего клиента: внутренняя реклама «съедала» деньги, но не приносила нужного количества заказов.
К тому же после большой партии на складе оставалось много товара — и его нужно было срочно продавать.
Далее мы приступили к созданию креативов на основе полученных данных.
Это один из самых важных шагов: если креатив не «заходит» аудитории, продаж не будет.
А мы знаем, что алгоритмы маркетплейсов любят, когда люди проводят больше времени на карточке и активно добавляют товар в корзину или оформляют заказы. Таким образом, товар получает дополнительный рост и в органике.
Внизу мы прикрепили пару примеров креативов, которые использовали.
Хочу отметить: на один проект мы иногда делаем более 50 креативов. Это позволяет очень тонко настраивать рекламу и попадать точно в целевую аудиторию.
Это один из самых важных шагов: если креатив не «заходит» аудитории, продаж не будет.
А мы знаем, что алгоритмы маркетплейсов любят, когда люди проводят больше времени на карточке и активно добавляют товар в корзину или оформляют заказы. Таким образом, товар получает дополнительный рост и в органике.
Внизу мы прикрепили пару примеров креативов, которые использовали.
Хочу отметить: на один проект мы иногда делаем более 50 креативов. Это позволяет очень тонко настраивать рекламу и попадать точно в целевую аудиторию.
Первое, что мы сделали — начали тесты креативов через посевы.
Посевы — это массовое размещение в сообществах, и в качестве площадки мы выбрали ВКонтакте.
На тест мы заложили 10 000 ₽, и уже с первых дней начали получать заказов больше, чем было до запуска рекламы.
К тому же статистика внутри рекламного кабинета показывала отличные результаты: это означало, что мы двигаемся по правильному пути, а креативы и сообщества подобраны верно.
На фото видно, что мы брали разные сообщества, в том числе «сад и огород».
И если посмотреть на количество кликов и стоимость размещений — это просто лучший результат, который можно было получить.
Посевы — это массовое размещение в сообществах, и в качестве площадки мы выбрали ВКонтакте.
На тест мы заложили 10 000 ₽, и уже с первых дней начали получать заказов больше, чем было до запуска рекламы.
К тому же статистика внутри рекламного кабинета показывала отличные результаты: это означало, что мы двигаемся по правильному пути, а креативы и сообщества подобраны верно.
На фото видно, что мы брали разные сообщества, в том числе «сад и огород».
И если посмотреть на количество кликов и стоимость размещений — это просто лучший результат, который можно было получить.
4. Подключили таргет
После тестов мы оставили посевы точечно, а основной упор сделали на таргетированную рекламу.
Мы заранее подготовили список ключевых запросов и собрали аудитории по интересам.
К этому моменту мы уже понимали, какие креативы работают лучше всего, поэтому в таргете оставили только самые эффективные.
👉 Для понимания: таргет — это реклама, которую мы показываем строго выбранной аудитории.
В отличие от посевов (где мы размещаемся в сообществах с широкой ЦА), здесь объявления видят только те, кто уже интересовался похожими товарами.
И мы не промахнулись: цена клика составила всего 3–7 ₽ (для одежды это отличный результат).
С помощью таргета мы ещё сильнее усилили рост заказов на этой карточке.
Мы заранее подготовили список ключевых запросов и собрали аудитории по интересам.
К этому моменту мы уже понимали, какие креативы работают лучше всего, поэтому в таргете оставили только самые эффективные.
👉 Для понимания: таргет — это реклама, которую мы показываем строго выбранной аудитории.
В отличие от посевов (где мы размещаемся в сообществах с широкой ЦА), здесь объявления видят только те, кто уже интересовался похожими товарами.
И мы не промахнулись: цена клика составила всего 3–7 ₽ (для одежды это отличный результат).
С помощью таргета мы ещё сильнее усилили рост заказов на этой карточке.
5. Оптимизировали рекламу
Когда связка показала отличные результаты, мы начали масштабировать её и уверенно распределять оставшийся бюджет.
Каждый день команда специалистов отслеживала рекламу:
— тестировали новые креативы,
— отключали менее эффективные,
— усиливали лучшие связки.
Всё это в комплексе дало мощный рост: продажи выросли до 8,3 млн ₽, а на момент написания этого кейса оборот уже превысил 9 млн ₽.
👉 Карточка продолжает расти и по сей день.
Важно понимать: такие результаты не случаются сами по себе.
Они достигаются благодаря системной работе: маркетологов, аналитиков и медиабайеров.
Мы много тестируем, принимаем решения только на основе цифр и статистики и выстраиваем систему, которая стабильно приносит заказы и рост продаж.
Каждый день команда специалистов отслеживала рекламу:
— тестировали новые креативы,
— отключали менее эффективные,
— усиливали лучшие связки.
Всё это в комплексе дало мощный рост: продажи выросли до 8,3 млн ₽, а на момент написания этого кейса оборот уже превысил 9 млн ₽.
👉 Карточка продолжает расти и по сей день.
Важно понимать: такие результаты не случаются сами по себе.
Они достигаются благодаря системной работе: маркетологов, аналитиков и медиабайеров.
Мы много тестируем, принимаем решения только на основе цифр и статистики и выстраиваем систему, которая стабильно приносит заказы и рост продаж.
Что МЫ сделали
Внутренняя реклама
Привет, мы Бартер Гуру —
агентство внешней рекламы
агентство внешней рекламы
С 2021 года запустили более 24 000 рекламных кампаний во ВКонтакте, Telegram Ads и Яндекс.Директ.
Мы системно помогаем селлерам на маркетплейсах получать заказы за счёт внешнего трафика.
Если вы тоже хотите:
Просто отправьте нам артикул, и мы бесплатно сделаем разбор вашей карточки: покажем точки роста, стратегию запуска и прогнозируемые результаты.
Мы системно помогаем селлерам на маркетплейсах получать заказы за счёт внешнего трафика.
Если вы тоже хотите:
- продавать много и системно,
- выйти из тупика с внутренней рекламой,
- видеть прозрачные цифры и управлять продажами,
Просто отправьте нам артикул, и мы бесплатно сделаем разбор вашей карточки: покажем точки роста, стратегию запуска и прогнозируемые результаты.
ИП Бровкина А.А.
2025. Все права защищены
Бартер Гуру
